تقوم الشركات بالمنافسة مع بعضها البعض من أجل الحصول على حصص في الأسواق المزدحمة ولكن يوجد طريقة أكثر فاعلية وهي استراتيجية المحيط الازرق، وهي طريقة لتجنب المنافسة وتعمل على خلق الطلب في الأسواق غير المستغلة حيث تحاول الشركات التفوق على منافسيها من خلال الدعاية الأكثر عدوانية وحروب الأسعار والتكتيكات الأخرى.
ما هي استراتيجية المحيط الازرق
- هي نوع من الاستراتيجيات الحديثة التي تناولتها كتب الادارة الاستراتيجية الحديثة والتي استندت من فكرة العالمان دبليو شان كي وزميله رينيه موبورن.
- وتقوم على أساس وهو أنه ليس من الضروري على المنظمة التي تريد تحقيق النجاح أن تحتل مركزاً تنافسياً قوياً بل من الممكن أن تحرز نجاحاً بدون منافسة، وذلك عن طريق تبني هذه المنظمة أسواقاً جديدة تقوم بعرض منتجاتها بواسطتها أو تقوم بطرح بضائع بديلة لا تجذب المنافس إليها.
- وعن طريق كل هذا تستطيع المنظمة تحقيق ربحاً كثيراً بالإضافة إلى إمكانية جلب زبائن ومستهلكين جدد وتجعل هذا الزبون أكثر ولاءاً لمنتجاتها وخدماتها.
كيف تصيغ استراتيجية المحيط الازرق
إذا كنت تريد أن تتحرر من فكرة المنافسة وتسبح بعيداً عن المحيط الأحمر وتتجه نحو المحيط الازرق، عليك بالتفكير في إعادة إنشاء حدود السوق وهذا يتطلب مخاطر البحث الدقيق الذي يعاني منه أغلب الشركات والمؤسسات، أي يقوم بالبحث عن التحدي الذي تقع فيه الشركات لكي تصل إلى فرص المحيط الازرق وهذا يعتبر التحدي الأكبر الذي تواجهه الشركات، لأنه لا يقع تحت الحدس والعشوائية ويقوم إعادة إنشاء حدود السوق على العديد من المسارات المختلفة والتي تتمثل فيما يلي:
- أولاً النظر عبر الصناعات البديلة
من الخطأ اعتقاد أن شركتك تقوم بالمنافسة فقط مع الشركات داخل نطاق مجالك لأن الشركات تتنافس مع الشركات الأخرى التي تقدم منتجات بديلة لها، خصوصاً أن المنتجات البديلة تعتبر أكثر اتساعاً من المنتجات الاحتياطية فالمنتجات الاحتياطية تكون مختلفة الأشكال ولكنها تؤدي نفس الوظيفة، بينما المنتجات البديلة هى المنتجات والخدمات ذات الوظائف والأهداف لكنها تخدم الهدف ذاته.
- ثانياً النظر عبر المجموعات الاستراتيجية داخل نطاق عملك
تدل على مجموعة من الشركات التي تعمل في مجال واحد وتسعى لوضع استراتيجية متشابهة إذا لاحظت معظم المجالات، ستجد أن هناك صعوبة في رؤية الاختلافات الاستراتيجية الجوهرية بين الشركات التي تعمل في المجال نفسه إلا قلة من المجموعات الاستراتيجية، كما يتم تصنيف المجموعات الاستراتيجية على أساسين هما السعر والأداء، حيث إذا حدث طفرة في نمو الأسعار من المتوقع أن يحدث مقابلها طفرة في الأداء وفي الغالب لا تنتبه أي من المجموعات الاستراتيجية إلى ما تفعله المجموعة الآخرى؛ لأنه من وجه نظر توزيع المنتجات في السوق لا توجد أي منافسة بينهما.
- ثالثاً النظر عبر سلسلة المشترين
في الغالب يجد المتنافسون صعوبة للوصول إلى تعريف عام للمشتري المستهدف لأنه ببساطة هناك سلسلة من المشترين الذين يشتركون بصورة مباشرة أو غير مباشرة في قرارات الشراء، فمثلاً تجد المشترين الذين يدفعون ثمناً للمنتج أو الخدمة يختلفون عن المستخدمين الفعليين بل أنهم يختلفون تماماً عن المؤثرين المهمين.
كيفية تنفيذ استراتيجية المحيط الازرق
لكي تستطيع تنفيذ استراتيجية المحيط الازرق هناك بعض الطرق الممنهجة عليك تنفيذها حتى تكون على الطريق الصحيح، استراتيجية المحيط الازرق توضح لك المخاطر التي تواجهها وكيفية التقليل منها وعدم الإقدام عليها وذلك كما يلي:
- شراع الاستراتيجية
هو إطار العمل الذي يساعد على إنشاء استراتيجية المحيط الازرق وهي تساعد في تحديد الحالة الحالية لمساحة السوق، ومعرفة المواضع التي يستثمر فيها المنافسون بالإضافة إلى الجوانب التي تتنافس عليها الصناعة والعروض التنافسية التي يحصل عليها العملاء.
- إطار العمل ذو الفاعليات الأربعة
يكسر إطار العمل ذو الفعاليات الأربعة العلاقات المتبادلة بين التمييز والتكلفة المنخفضة حيث من خلال الأسئلة التى يوفرها لك هذا الإطار، تعرف المعايير التى يتم التنافس عليها وعليك الابتعاد عنها وما هى المعايير التى لم يتجه إليها أحد وعليك أن تبدأ في التفكير فيها وهذه الأسئلة هي:
- أى من العوامل التى تنظر إليها الصناعة على أنها أمر لا يجب الاستغناء عنه و يجب محوها؟
- أى من العوامل يجب أن تخفض تحت معايير الصناعة بشكل كبير؟
- أى من العوامل التى يجب أن ترفعها فوق معايير الصناعة الموجودة حالياً؟
- أى من العوامل التى لم تقدمها الصناعة بديلة وعليك البدء في التفكير فيها؟
- شبكة المحو والتقليل والرفع والإنشاء
تكمل هذه الأداة عمل إطار العمل ذو الفعاليات الأربعة وتساعد هذه الأداة على:
- جعل الشركات تفكر في كيفية تحقيق التميز والتكلفة المنخفضة في نفس الوقت.
- تحذر الشركات التى تعتمد فقط على جانبى الرفع والإنشاء مما يؤثر على التكاليف وفي الأغلب تتجاوز الحد في تصميم منتجاتها.
- سهلة الفهم وبالتالي يكون من السهل تطبيقها وتنفيذها.
- تساعد على استكشاف كل عامل من العوامل بطريقة دقيقة ومن خلاله تعرف عدة عوامل لم تكن واضحة أمامك.
استراتيجية المحيط الازرق مقابل المحيط الأحمر
توجد عدة فروقات بين الاستراتيجيتين وذلك كما يلي:
- المحيط الأحمر
- التنافس على نفس مساحة السوق.
- التغلب على المنافسين.
- استغلال الطلب الحالي.
- إنشاء التبادلات القائمة على التكاليف.
- توفيق أنشطة الشركة بالكامل مع خيار التميز أو التكلفة المنخفضة.
2. المحيط الأزرق
- إنشاء مساحة سوق خالية من المنافسة.
- إبعاد المنافسين عن المنافسة.
- إنشاء نوع جديد من الطلب والسيطرة عليه.
- عدم التقيد بالتبادلات القائمة على قيم التكلفة.
- توفيق نظام أنشطة الشركة بالكامل للسعي لتحقيق التميز والتكلفة.
