هذه المقالة جزء من دليل بدء الأعمال في العقارات – قائمة منسقة من المقالات لمساعدتك على التخطيط لعملك العقاري وبدء أعماله وتنميته!

يمر سوق العقارات بالعديد من الصعود والهبوط ويعتمد على عدة عوامل مثل أسعار الفائدة والظروف الاقتصادية ونمو الوظائف.

بغض النظر عن سلوك السوق حاليًا ، يمكن لكل من المبتدئين والمحترفين تطبيق العديد من الاستراتيجيات التي يمكن أن تدفع الأعمال إلى الأمام. تبحث هذه المقالة في بعض

استراتيجيات التسويق العقاري الأساسية التي يمكن توظيفها لتوسيع نطاق أعمالك العقارية.

1- تحديد السوق المستهدف

 ربما تكون هذه هي الإستراتيجية الأولى التي يمكنك استخدامها لتصبح ناجحًا حقًا كوكيل عقارات.

يركز العديد من الوسطاء والشركات العقارية على سوق متخصصة ويصبحون خبراء في هذا السوق. يمنحك هذا فكرة عن ما يقود السوق المستهدف حاليًا ، وما هي المخاطر التي ينطوي عليها ، والأهم من ذلك إلى أين يتجه السوق على المدى القصير والطويل.

10 أفكار لتطوير العمل في الشركات لعام 2020

على سبيل المثال، يمكن للوسيط العقاري الذي يعرف التفاصيل المتعلقة بمشروع نقل أو مشروع مدرسي جديد محليًا أن يغير استراتيجياته التسويقية وفقًا لذلك.

استثمار الوقت: استثمر وقتك بدلاً من إنفاقه 2020

موارد إضافية لمساعدتك في تحديد السوق المستهدف:

• ما هو التسويق المستهدف؟
• كيفية تحديد السوق المستهدف
• كيف تقوم بأبحاث السوق
• موارد أبحاث السوق

2- ميزانية نفقات التسويق

هناك عامل رئيسي آخر في توسيع نطاق أعمالك العقارية بنجاح وهو تطوير ميزانية تسويقية والالتزام بها.

هناك المئات من السبل لإنفاق أموال التسويق الخاصة بك ، مثل المواقع العقارية والتسويق العقاري عبر البريد الإلكتروني والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق البريدي.

يجب أن يعتمد إنفاقك على جمهورك المستهدف. على سبيل المثال ، قد يحتاج العملاء في منطقة خليج سان فرانسيسكو إلى تسويق عبر الإنترنت ، في حين أن العملاء في منطقة ريفية قد يحتاجون إلى نهج مختلف.

موارد إضافية للتشاور بشأن الأنشطة المتعلقة بالتسويق:

• تقدير تكاليف بدء التشغيل الواقعية
• اللافتات واللافتات والمزيد: أفضل اختياراتنا لمواد التسويق العقاري دون اتصال بالإنترنت
• كيف تفعل العلاقات العامة الخاصة بك إذا كنت لا تستطيع تحمل تكاليف استئجار وكالة
• كيفية التعامل مع الدعاية السلبية وتجنبها
• 20 أداة تسويق يجب على كل صاحب مشروع صغير تجربتها

3- إنشاء موقع على شبكة الإنترنت واستخدام وسائل الإعلام الاجتماعية

بغض النظر عن السوق ، يجب عليك إثبات وجودك على الإنترنت بمساعدة موقع ويب احترافي ، بالإضافة إلى حسابات مخصصة على مواقع التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Twitter و LinkedIn. هذه غير مكلفة نسبيًا ، مع إمكانية انتشارها على نطاق واسع.

يمكنك أيضًا تسويق عملك على محركات البحث مثل Google و Bing ، عن طريق الدفع مقابل الحملات الإعلانية.

موارد إضافية للتشاور بشأن الأنشطة الاجتماعية والإنترنت:

• دليل شامل لإنشاء موقع تجاري
• كيفية إنشاء موقع إلكتروني ذي علامة تجارية
• مخطط تدفق استجابة وسائل التواصل الاجتماعي للشركات الصغيرة
• 3 استراتيجيات لإلهام التسويق العقاري عبر وسائل التواصل الاجتماعي

4- تشجيع الإحالات والكلمات الشفهية

يولد معظم وكلاء العقارات الناجحين عدة صفقات من خلال الإحالات من العملاء السابقين. إحالة العميل هي الأكثر قيمة من قبل المشتري أو البائع الجديد.

على سبيل المثال ، يشعر العملاء الجدد براحة أكبر عند اختيار وكيل عقارات عند إحالتهم من قبل صديق أو زميل أو قريب. يمكنك دائمًا تعزيز هذا النهج من خلال تقديم مكافآت الإحالة إلى الشخص الذي يحيل عميلاً جديدًا.

5- الاستجابة بسرعة

نحن نعيش في عالم يتحرك بوتيرة أسرع بكثير من أي وقت مضى. من المهم جدًا الرد على استفسارات العملاء وإلا فإنك ستخاطر بخسارة أعمال جديدة.

يجب أن يكون لديك حق الوصول إلى البريد الإلكتروني عبر الهاتف الذكي في جميع الأوقات والتأكد من الرد على طلب العميل في أقرب وقت ممكن. لا يمكنك الانتظار للرد حتى اليوم التالي في هذا العمل. إذا كنت سريع الاستجابة ، فهذا يضيف إلى مصداقيتك وسمعتك.

6- إصدار نشرة عقارية

إذا كنت جادًا بشأن نجاحك على المدى الطويل ، فقد تفكر في نشر نشرة إخبارية أسبوعية أو شهرية تحتوي على تحديثات حول معدلات الرهن العقاري الحالية ، والتغييرات في قوانين العقارات ، وفوائد ملكية المنازل ، وكيفية تطوير محفظة الاستثمار العقاري ، والفحوصات الصحية على السوق المحلي ، وما إلى ذلك.

سيقدر جميع العملاء الحاليين والمحتملين الأفكار الواردة من مثل هذه الرسالة الإخبارية ، حيث إنها تظهر معرفتك والتزامك بالعمل التجاري.

7- تبديد الأسئلة عن الحاجة إلى وكيل عقاري

يشير عدم الوساطة إلى العقلية التي يتساءل فيها العملاء عما إذا كانوا بحاجة فعلاً إلى وكيل عقارات أم لا. يستهدف التسويق العقاري غير الوسيط هؤلاء العملاء لإقناعهم بالقيمة التي يقدمها متخصصو العقارات.

يمكنك تثقيف العملاء عبر موقع الويب الخاص بك أو القنوات التسويقية حول الحاجة إلى وكيل عقارات ومحامي أثناء بيع أو شراء منزل أو قطعة أرض.

8- خطة للنجاح

بغض النظر عما إذا كنت وكيل عقارات أو مطورًا عقاريًا ، فستحتاج إلى خطة أعمال للتطوير العقاري. هذا سوف يضعك للنجاح. يمكنك تخطيط نفقاتك ، والطوارئ ، والمخاطر الأخرى بمساعدة خطة أعمال التطوير العقاري.

يفشل الكثير من الناس عندما يعملون في فراغ دون مثل هذا التخطيط. على سبيل المثال ، يمكنك تخطيط ميزانيتك لاستراتيجيات التسويق العقاري للعام المقبل بمساعدة خطة عمل موثقة جيدًا.

موارد إضافية لمساعدتك في كتابة خطة عمل:

• عينة مجانية من خطط الأعمال العقارية
• كيف تكتب خطة عمل
• نموذج مجاني لخطة العمل
• الدليل الكامل لتخطيط الأعمال

9- تنمية الوعي بالعلامة التجارية

تمامًا مثل الشركات ذات العلامات التجارية الكبيرة ، يجب أن يسعى مشروعك العقاري أيضًا لتطوير علامة تجارية خاصة به. يمكن أن يكون تحت اسمك أو اسم شركتك. يجب أن تضع هذا المفهوم في اعتبارك أي استراتيجية مبيعات عقارية تقوم بتطبيقها.

غالبًا ما يتساءل الناس عن كيفية الدخول في مبيعات العقارات وكيفية بناء مشروع تجاري بنجاح. تكمن الإجابة في التخطيط لتطوير اسم علامة تجارية واستخدامها لتسويق الأعمال لسنوات قادمة.